2019年2月23日，和槽金龙聊天我谈到了科学也是宗教。槽金龙建议我读西方哲学史，
到25日已读完美国版绪言，英国版序言和西方哲学史绪论。
罗素的定义：1.一切确切的知识属于科学 2.一切涉及超乎确切知识之外的教条都属于神学 3.哲学乃是某种介乎神学与科学之间的东西。
为弄清楚宗教的定义，27日读费尔巴哈《宗教的本质》，宗教乃是对于我之所以为我的思量和承认，书中举例：我总不是一个离开光、离开空气、离开水、离开大地、离开食料而存在的东西，总是一个依靠自然的东西。这种依赖性在动物和动物阶段的野蛮人中，是个不自觉、不自省的依赖性；将它提升到意识中，表象它、思量它、承认它，就是进入宗教。
归纳：科学、神学、哲学和宗教相通点都是人对自然想做出解释的表述。人也是自然产物。
呈现为对自然的两个极端，就是解释为善恶。
表现为我认同的为善，不能认同的为恶。
题外话：为什么会有名词：中国哲学，老子哲学等等。
争论人性善还是性恶在中国从荀子性恶篇和孟子性善论时始到今有二千多年历史了。这里暂不谈论。
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西方哲学史笔记
西方哲学史
(A History of Western Philosophy)
作者：罗素(BERTRAND RUSSELL)
1.美国版序言称作者目的：揭示哲学乃是社会生活与政治生活的一个组成部分：它并不是卓越的个人所做出的孤立的思考，而是曾经有各种体系盛行过的各种社会性格的产物与成因。
2.（绪论里）哲学乃是某种介乎神学与科学之间的东西。
3.一切·确·切·的知识 属于科学
4.一切涉及超乎确切知识之外的·教·条都属于神学
5.人类行动在许多重要方面都有赖于他们对于世界与人生的各种理论，关于什么是善什么是恶的理论。
6.本书的主题：要了解一个时代或一个民族，我们必须了解它的哲学；要了解它的哲学，我们必须在某种程度上自己就是哲学家。这里就有一种互为因果的关系，人们生活的环境在决定他们的哲学上起着很大的作用，然而反过来他们的哲学又在决定他们的环境上起着很大的作用。这种贯穿着许多世纪的交互作用就是本书的主题
7.与神学相区别的哲学，开始于纪元前六世纪的希腊，经过了古代的历程之后，随着基督教的兴起与罗马的灭亡，它就又浸没于神学之中。哲学的第二个伟大的时期自十一世纪起至十四世纪为止，除了象皇帝弗里德里希二世（1195—1250）那样极少数的伟大的叛逆者而外，是完全受天主教会支配着的。这一时期以种种混乱而告结束，宗教改革就是这些混乱的最后结果。第三个时期，自十七世纪至今天，比起前两个时期的任何一个来，更受着科学的支配
8.希腊思想直到亚里士多德的时代为止，一直为希腊人对城邦的宗教热诚与爱国热诚所支配
9.统治者和人民都深深地相信教会掌握着升天堂的钥匙的权力，教会代表着足以代替无政府状态的秩序
10.中古时代所公开表现出来的哲学并不就是一面精确的时代镜子，而仅是一党一派的思想镜子。
11.宗教改革便摧毁了基督教世界的统一性以及经院学者以教皇为中心的政府理论。
12.一切权力总归是出自上帝；上帝把神圣事物的权力交给了教皇，把俗世事情的权力交给了皇帝。
13.在十五世纪，教皇和皇帝同样地都丧失了自己的重要性。从十六世纪以后，欧洲思想史便以宗教改革占主导地位。
14近代哲学始于笛卡儿，他基本上所肯定为可靠的就是他自己和他的思想的存在，外在世界是由此而推出来的。
15再洗礼派摒弃一切的法律，因为他们认为好人是无时无刻不被圣灵所引导的，而圣灵又是不可能受任何公式的束缚的。从这个前提出发，他们就达到了共产主义与两性杂交的结论；因此，他们在经过一段英勇抗抵之后终于被人消灭了。但是他们的学说却采取了更柔和的形式而流传到荷兰、英国和美国；这就是历史上贵格会的起源。
16：一种行为之受到赞美并不是因为它有好结果或者因为它与一种道德教条相符合，而是因为它有那种把它激发起来的情操。从这种态度就发展了象卡莱尔和尼采所表现的那种英雄崇拜，以及拜伦式的对于任何激情的崇拜。
17.另一种更彻底的反抗则导致了国家崇拜的理论，这种理论把天主教所给予教会，甚至于有时候是给予上帝的那种地位给了国家。霍布斯、卢梭和黑格尔代表了这种理论的各个不同方面，而他们的学说在实践上就体现为克伦威尔、拿破仑和近代的德国。共产主义在理论上是和这些哲学距离得非常遥远的，但是在实践上也趋向于一种与国家崇拜的结果极其相似的社会形态。
18自从公元前600年直到今天这一全部漫长的发展史上，哲学家们可以分成为希望加强社会约束的人与希望放松社会约束的人。
19纪律主义分子宣扬着某种或新或旧的教条体系，并且因此在或多或少的程度上就不得不仇视科学，因为他们的教条并不能从经验上加以证明。他们几乎总是教训人说，幸福并不就是善，而惟有“崇高”或者“英雄主义”才是值得愿望的。他们对于人性中的非理性的部分有着一种同情，因为他们感到理性是不利于社会团结的。
20自由主义分子，除了极端的无政府主义者而外，都倾向于科学、功利与理性而反对激情，并且是一切较深刻形式的宗教的敌人。
21每一个社会都受着两种相对立的危险的威胁：一方面是由于过分讲纪律与尊敬传统而产生的僵化，另一方面是由于个人主义与个人独立性的增长而使得合作成为不可能，因而造成解体或者是对外来征服者的屈服。
第一章 希腊文明的兴起
希腊人首创了数学、①科学和哲学；他们最先写出了有别于纯粹编年表的历史书；他们自由地思考着世界的性质和生活的目的，而不为任何因袭的正统观念的枷琐所束缚。
哲学是从泰勒斯开始的，哲学和科学原是不分的，因此它们是一起诞生于公元前第六世纪的初期。
文字的发明在埃及大约是在公元前4000年左右，在巴比伦也晚不了太多。两国的文字都是从象形的图画开始的。这些图画很快地就约定俗成，因而语词是用会意文字来表示的，就象中国目前所仍然通行的那样。在几千年的过程里，这种繁复的体系发展成了拼音的文字。
只要一种宗教和一个帝国政府结合在一片，政治的动机就会大大改变宗教的原始面貌。一个男神或一个女神便会和国家联系起来，他不仅要保证丰收，而且还要保证战争胜利。富有的祭司阶级规定出一套教礼和神学，并且把帝国各个组成部分的一些神都安排在一个万神殿里。
通过与政府的联系，神也就和道德有了联系。立法者从神那里接受了他们的法典，因此犯法就是亵渎神明。
埃及的神学和巴比伦的神学颇为不同。埃及人主要的关怀是死亡，他们相信死者的灵魂要进入阴间，在那里，奥西里斯要根据他们在地上的生活方式来审判他们。他们以为灵魂终会回到身体里面来的；这就产生了木乃伊以及豪华的陵墓建筑。
巴比伦的宗教与埃及的宗教不同，它更关心的是现世的繁荣而不是来世的幸福。
克里特人崇拜一个女神，也许是几个女神。
从克里特的艺术上看，似乎他们是欢愉 ,
的民族，并没有受到阴沉的迷信的很大压迫。他们喜欢斗牛，斗牛时女斗士和男斗士一样地表演出惊人
的绝技。斗牛是宗教仪式，阿瑟·伊万斯爵士以为斗牛者属于最高的贵族。传下来的图画都是非常生动
而逼真的。
小说阅读付费价格心理学初稿
《小说阅读付费价格心理学初稿》 转载此文已经原创作者曹金龙同意
原创： 我冒来 曹金龙 2018-12-15
心理学：关于人心理的科学
行为心理学：关于人行为的心理学
行为经济学：关于人行为与经济关联的心理学
价格心理学：关于价格与人行为关联的心理学
价格心理学是我这些年在努力学习、实践、总结归纳的一个学科，严格来说属于精神现象学的分支，属于目前世界上一个极为细小的分支学科。同时又因为世界上所有的商品都与价格挂钩，此学科又有着极大的实用性，目前仍然在不断的学习探讨之中。
应长沙朋友之邀，开始做一些关于小说阅读付费的价格研究，要达成的目的是致力于通过修正价格，以及价格的形式来完成：优先级目标，最大化单个用户付费价格及意愿，次优级，通过对价格及价格形式的调整，用户同等付费或者更多付费的同时，满意度更高。
此文暂时做为初稿，也因为商业数据暂时不够全面，仅仅只涉及到部分价格的探讨，其他更多详细，将在日后逐渐整理并记录。
目前大部分模式：当一个用户阅读完部分的小说，例如10章节的小说之后，则开始强制用户进行关注公众号，则可以进入另外10章节的阅读，当前面20章节的小说全部阅读完之后，则开始强制收费。
几个问题：
用户为什么会付费？
用户为了什么而付费？
用户付费的意愿强度是多少？
离开的用户得到了什么，失去了什么？
1、用户为什么会付费？
1）当用户阅读完部分的章节之后，用户则因为为一个完整的故事情节付出了部分的时间、精力等，20章节之后出现强制性障碍，需要打通障碍而付费。
2）用户在阅读小说的过程中产生了愉悦的感性心理，需要维持这种愉悦的心情，则需要打破这种强制障碍。
3）用户将自己代入到情节中，主人翁之中，对自我产生了预设，需要进行验证，则需要打破障碍。
2、用户为了什么而付费？
1）用户害怕丢失小说情节，付费。
2）用户满足好奇，付费。
3）用户需要更大的刺激，付费。
4）用户习惯性，付费。
3、用户付费的意愿强度是多少？
用户的付费强度，是指用一个数值来估算用户的付费意愿，例如，付费强度是100，而100的付费强度只能跨越50元的付费障碍，则设置的价格在50元所有较为合理。
用户的付费强度实际是一种精神分析，不属于经验科学范畴。
如何来评定用户的付费强度，这里则可以使用用户付费的历史数据进行估算，能够用数据侧面推导出用户大致的付费强度。
当一定程度上掌握了用户的付费强度，则可以确定好一个价格区间。
同时掌握了用户付费强度的部分影响因素，则可以通过小说的内容、形式、情节等影响其付费强度，从而调节其价格区间。
不同的用户，不同的时代，不同的环境，用户的付费强度会不同，当通过数据分析完之前的用户付费强度，并无法准确知道未来用户的付费强度。
总的来说，用户付费强度无法准确把握，但其最大的意义是找出并且影响增加用户的付费强度。
4、离开的用户得到了什么，失去了什么？
如果一个用户的付费强度是100，对应的价格仅为15元，但是价格障碍却是30元，则此用户会流失。
流失的用户必然不是满意的用户，只有留下的付费更多的用户才是对小说产品满意度更高的用户。
离开的用户会得到小说情节的延伸，得到小说情节角色的人设。
离开的用户失去了继续参与情节权利，失去能够继续愉悦自我的一种手段。
5、其他
不管是用户被强制推荐某本小说，还是自我主动选择某本小说，小说中的内容都绝不能完美符合商业公司要求的，最大化付费强度。因为其小说能说服人群不同。
这一点，在实际的商业运用中，可以给予用户部分的选择选择，解决推荐两种方式来解决。具体的做法是，通过数据分析，某12（例如）本书，对应某12类人群，并且在其首页进行推荐，则能够较大可能的提高付费强度。
此种方式，与前面第四条有着冲突，则用户失去什么这一条，用户失去了某类东西之后，产生负面情绪，则是负数值的付费强度，在其首页再次推荐其他类型书，则是增加其付费强度。
6、价格的设定
正常的情况下，应该是付费19元的超过29元，付费29元的超过39元，而这些都高于付费100元的。
这是完全不正确的考虑，也可以从商业公司的数据上面得到证实。
当用户的付费强度为100时，对应的价格区间假设围绕50元，则用户不会仅支付5元。用户的付费强度一旦达成，则需要相对应的价格来肯定其强度存在的必要性。
那么在价格设置中，30元，50元，100元，这种设置则很可能是一种可笑的商业逻辑。这种商业逻辑，则是考虑，通过优惠等条件让原本意愿支付30元的用户进而有可能支付50元，完全错误。
那么价格设置可能更合理的方式，可能是，5元，50元，100元。
上面这种情况需要数据分析从而得出更多的结论。
7、价格数字
29.9元的设置，相比30元的设置，暂时假定其背后的价格是相同的。
29.9元的价格更加容易激发用户的感性行为。
30元的价格更加容易激发用户的理性行为。
此分析实际使用的可能案例为：29.9元的价格数字，运用在“书点”上面并且匹配例如“每章节需要书点25点”较为合适。
30元的价格数字，运用在“月卡”“季卡”上面则更为合适。
其原理为，当数字激发的是感性，则用匹配符合感性的产品设定，当数字激发的是理性，则需要匹配理性的产品设定。
8、价格选择项数量
几个常见的标价的数量案例
1）30元 50元 100元 200元 365元
2）29.9元 49.9元 88元 365元
3）19元 29元 59元 99元 199元 365元
这里的三个案例中，其价格的选择项数量分别为5个、4个、6个。
其数量越大的时候，则代表用户的选择越多，其能够思考的空间越多，激发其理性思考越多，相应的则可以尽量采用包月等方式。
其数量越小的时候，则要求用户快速进入感性的选择空间，用“书点”的方式更为合适。
9、价格的阶梯
价格的阶梯在其数学上，和在用户心理之中是不同的。
例如，案例
1）29.9元 49.9元 99元 365元
2）1元 11元 111元 365元
前者的大约每次增加1倍左右，后者每次增加11倍左右，而在实际的感官中，用户无法真正的确定其倍数的大小。
此种方式的实际运用为，通过增加数字的倍数，从而增加产品的付费区间，从而抓住更多的不同用户付费强度，例如：
1）9.9元 39.9元 69.9元 200元 365元
2）0.99元 39.9元 69.9元 200元 365元
其第一个案例中，第一个选择项与第二个选择项之间相差4倍。
其第二个案例中，第一个选择项与第二个选择项之间相差40倍。
10、终极的价格设定
上面的价格设定，以及价格选择项设定，阶梯设定等，并非为实际能运用的某种绝对理论，仅仅用来在规划价格，以及设定价格的时候提供出来更多的不同的价格方式。
实际意义则为打破人们对于价格设定的常识性判断，从而找出更多可能的途径，扩大商业公司的盈利。
终极的价格仍然需要最终的测试来完成，即通过市场的检验获得最佳的数据。
作者：我冒来 微信：womaolai
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